Nola konbentzitu eta nahi duzuna erraz lortu

Nola konbentzitu eta nahi duzuna erraz lortu

Denok gustatzen zaigu bidea egitea. Ez dakit ezagutzen ez duen pertsona bat. Baina nola lortu hori? Pertsuasioa egunero erabiltzen dugu denok, jakin ala ez. Norbaitek zuk nahi duzuna betetzea testuinguru desberdin askotan gerta daiteke. Zure beste esanguratsua, zure nagusia, zure bezeroa konbentzitu dezakezu edo hitzaldi edo aurkezpen sinesgarria eman dezakezu. Zure konbentzimendu trebetasunak zer testuingurutan aplikatzen ari zaren kontuan hartu gabe, nahi dituzuna erraz lortzen lagun dezaketen estrategia erabilgarriak daude.

1. Ikusleei nahi eta nahi dutena eman behar diezu .

Ziur nago esaldia entzun duzula, zer dago niretzat? Eta ziur nago hau irakurtzen duzuen gehienek zeuk pentsatu edo esan duzula ere! Denok dugu. Onar dezagun: denok gara berez autozentratuak. Zerbaitek ez gaitu zoriontsuago egiten edo gure bizitza hobetzen ez badu, ez zaigu oso interesatzen. Beraz, zure audientzia konbentzitu ahal izateko (norbanakoa edo 1.000 laguneko audientzia izan), esan beharko diezu nolako onura ekarriko dien. Ezin zara zure buruari arreta jarri edo sintonizatu egingo dira. Haien nahiak eta nahiak lortzen laguntzea bideratzen baduzu, puntuzko lerroan sinatzeko prest egongo dira.Publizitatea



bi. Ez eskatu audientzia gehiegi aldatzeko.

Gizakiak ez dira norbere buruarekiko centratuak; gutako asko ere alferrak gara! Pisua galtzeko, osasuntsuago jateko eta gehiago ariketa egiteko Urte Berriko Ebazpena egin duen edonork daki zein zaila den ohiturak edo bizimodua aldatzea. Gainera, askoz errazagoa da jendea gauza errazetan konbentzitzea (Hemen! Probatu igande bero berri hau! Edo hortzetako pasta berri hau bikaina da! Probatu beharko zenuke!) Uste sendoagoak baino (Aizu! Erlijioz aldatu beharko zenuke! Edo maite dut presidentea, baina gorroto duzu. Bozkatu beragatik!). Ikusleek hainbat aldiz jasan behar dute mezu baten aurrean jarrera edo portaerak aldatzea pentsatu aurretik.

3. Egin zure ikuslea zu bezalakoa.

Demagun altzari denda batean zaudela sofa berri bat erosteko eta mahaiko eserlekua erosteko. Saltzaile bat zuregana hurbiltzen da eta elkarrizketa bat hasten du. Jadanik aukeratu dituzu zure sofak, baina saltzaileak benetan gogaitzen zaitu. Usain txarra du, gehiegi hitz egiten du eta ezertxo ere esaten jarraitzen zaitu. Altzariak erosteko kreditu txartela ateratzekotan bazina ere, salmentako pertsonarengandik ihes egiteko nahikoa izango duzu ihes egitea. Hori ere egin dezakezu eta sofak saltzen dituen beste denda bat bilatzen saiatuko zara. Zure ikusleek gustuko ez badituzte, ez dute zuk esaten duzuna erosiko. Izan zaitez atsegina, atsegina eta konektatua. Ziurtatu uneoro ematen ari zaren inpresioaren inguruan pentsatzen duzula.Publizitatea



Lau. Zure ikusleek konfiantza izan dezaten.

Bozkatuko al zenuke fidatzen ez zinen hautagai politiko bat? Dirua mailegatuko al zenioke lagun bati itzuliko dizula pentsatuko ez balu? Noski ezetz! Jendeak errazago konbentzitzen du besteek konfiantza dutela. Hori da Oprah-k urrezko ukitua duen arrazoietako bat. Liburu bat bere ikusleei gomendatzen badie, automatikoki best-seller bihurtzen da. Zergatik? Oprah-rengan konfiantza dutelako! Bere iritziaz fidatzen dira, beraz, berak esaten duena automatikoki egingo dute. Beraz, jendeak nahi duzuna egin dezan, haien konfiantza ere irabazi behar duzu.

5. Erabili estrategia emozionalak konbentzitzeko.

Norbait konbentzitzeko modurik errazena emozioa erabiltzea da. Horren adibide bikainak hirugarren munduko herrialdeetako ume gosetuak erakusten dituzten telebistako iragarkiak dira. Hilero dirua ematea eskatzen dizute, ur garbia, janaria, arropa eta eskola izan dezaten. Irudi bisualak oso tristeak dira eta, beraz, jendeak dirua eman nahi du haiei laguntzeko. Harreman pertsonaletan ere, emozioa konbentzitzeko erabiltzen dugu. Hala ere, kontuz ibili behar duzu hau egiten. Batzuetan ez da etikoa norbait nahita manipulatzeko errua erabiltzen baduzu. Baina maitasuna, zoriontasuna, kidetasuna edo elkartasuna bezalako emozio positiboetara erakartzea modu bikaina da zure audientzia zurekin ados egoteko.Publizitatea



6. Erabili logika zure audientzia konbentzitzeko.

Denak ez dira pertsona emozionalak. Zenbait pertsona desaktibatu egin daitezke emozioak gehiegi konbentzitzeko. Beraz, garrantzitsua da gogoratzea batzuetan ere logika erabiltzea. Ikusleak pertsona bakarra badira, saiatu haien nortasuna ahalik eta ondoen ebaluatzen. Ea badirudien emozioaren gaineko logika eta arrazionaltasuna estimatzen dituzten. Baina zure audientzia jende multzo handia bada, pertsona desberdinen nahasketa izango duzu. Beraz, onena logika errekurtso emozionalekin uztartzea da. Horrela, ziurrenik denengan eragingo duzu nolabait.

7. Erabili zure ezaugarri pertsonalak.

Gaian aditua bazara, ziurtatu ikusleak dakiela. Jantzi zatia. Begiratu zatia. Antzeztu zatia. Izan dinamikoa. Izan erakargarria. Zure ikusleak askoz ere konbentzituago egongo dira zu arreta jartzeko arrazoiak emanez gero. Ezagutzen edo errespetatzen duten jendeak jendea oso erraz konbentzitzen du. Horregatik, iragarkiek hain maiz erabiltzen dituzte pertsona ospetsuak. Ezagutzen dira, eta jende askok produktu bat erosiko du pertsonaia publiko jakin horrek esaten diolako besterik gabe. Beraz, zeure burua saltzea funtsezkoa da besteak konbentzitzeko.Publizitatea

Batzuetan konbentzitzea erraza izan daiteke. Batzuetan zaila da. Baina 7 aholku hauek kontuan hartzen badituzu, arrakasta handia izango duzu nahi duzuna lortzeko.